工业霸主

692 值与不值
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“振华,你这笔钱花得……有点孟浪了。”陈天手里端着一杯啤酒,一边小口地抿着,一边摇着头评价道。
这是在京郊的一家农家菜馆里,吃饭的人不多,只有陈天、林振华和黄岗三人,至于吃饭的名义,就更简单了,只是闲来无事,朋友聚一聚而已。在聊了一通天气、国际形势、国内形势等闲话之后,话题便转到了汉华最近与KHN谈判的事情上。汉华打算出资购买KHN手里的第三代芯片技术专利一事,陈天和黄岗都是知情的,而且还从各自的领域里帮了忙。但对于这笔交易的意义,陈天一直都想不透。
“黄岗,你的看法呢?”林振华没有直接答复陈天的质疑,而是笑嘻嘻地偏过头看着黄岗,对他问道。
黄岗是三个人中间年龄最小的,虽然贵为发改委的副司长,但在陈天和林振华这两个牛人面前,他可没什么狂妄的资本。听到林振华问起,他笑了笑,说道:“林哥的眼界,我一向是非常佩服的。我想,在20亿美元这样大的投资事项上,林哥应当不会犯错误的。”
“黄岗,你这就不对了。”陈天不满地说道,他用手一指林振华,道:“你可别因为他现在浑身是光环,就害怕他,他有什么错误,咱们同样是可以批评的,批评是为了帮助他进步嘛。振华,你说对不对?”
林振华装出一副老实本份的样子,说道:“陈局教训得对,我这个人的确毛病不少,需要经常接受陈局以及黄司长的批评。不过,在KHN这件事情上,我自讨自己没有做错什么吧?为什么也要受批评呢?”
陈天道:“莫非你觉得你这笔钱花得很值?”
林振华道:“不能说很值,至少也不算是吃亏吧。做买卖哪有必须挣钱的道理,只要不吃亏就不算错误了。”
陈天道:“我倒觉得,你是吃亏了。第三代工控芯片技术,从推出到目前已经有5年时间了,乐观估计,最多再有2年,第四代技术就会出现。届时,国际上主流的机床都要选用第四代技术,你们买进来的第三代技术,基本上就是过时了。我不信这两年时间里,你能够把这20亿美元赚回来。”
林振华道:“怎么就挣不回来了?目前国内整个装备制造领域一年采购数控系统的钱达到50多亿美元,光是机床行业的数控系统就有十几亿。我们如果能够实现进口替代,一年从这个市场上分到20亿美元以上的份额应当不成问题吧?”
“你说的这是销售额,里面的利润呢?数控系统可不只是芯片,线路板、电阻、电容啥的,都是成本吧?”陈天反驳道,显然他也是做了一些功课的,对于这方面多少有些常识,“更何况,你要想瓜分国内市场,必须保证价格比进口系统低得多,这样利润空间就更小了吧?”
“经营得好的话,利润还是能够保证的。”林振华依然是一副笑嘻嘻的样子,“还有,我们也没说一定要在两年之内收回投资啊,就算是第四代标准出来了,还会有一些设备是沿用第三代标准的,我们的技术再卖五年也不成问题。”
“这样算就太被动了。”黄岗插话道,“照振华刚才这个算法,在能够保有国内市场40%以上份额的情况下,扣除掉材料费用、营销费用等等,收回这20亿的专利购买费,倒也是有可能的。关键在于,你还没有计算这20亿美元的机会成本呢。我想,以振华的经营头脑,不至于犯这样大的错误吧?”
所谓机会成本,就是指如果把同样的时间、金钱用于其他的领域,所能够获得的收益。就比如说一个人拿着10万块钱去做生意,做上一年时间,如果最终是不赔不赚,那么从机会成本来算,他就是亏本了。因为他可以把10万块钱存进银行,自己用一年时间去上班,这样最终的收益肯定就不会是0了。
按照当前国内市场的情况,20亿美元即使投在比较冷门的行业里,几年时间也会有几亿美元的回报,如果是以汉华的投资能力,几年赚回10个亿也是完全可能的。所以,如果林振华这一笔投资的目标仅仅是收回此前付出的20亿美元,从机会成本来算,就是失败的。
林振华道:“你们说我漏算了机会成本,可是你们也漏算了我所规避的经营风险啊。你们想想看,ALK拉着欧洲装备制造企业和我们打擂台,工控芯片是我们的软肋啊。如果竞争到最激烈的时候,KHN从背后捅我一刀子,我怎么办?现在我直接把专利全部买过来了,KHN就无法再约束我了,这样我才能放开胆子去和欧洲人拼吧。”
“这可以算是一个理由,但这个理由太牵强了。”陈天摇着头说道,“芯片技术掌握在别人手里,对于你们来说,的确是一个麻烦,但这个麻烦还不到值得用20亿美元去解决的地步。我怎么觉得,你这笔投资的背后,有点阴谋的味道啊。”
“陈局,你不要把所有的人都想象得那么阴险好不好?我可是非常纯洁的哦。”林振华笑道,“其实,我们和KHN进行谈判,就是为了规避风险,我们真的没有什么阴谋啊。天地良心……”
看到林振华嘻皮笑脸地打算赌咒发誓,黄岗也笑了起来,他对陈天说道:“陈局,这件事,咱们也别逼振华了。我琢磨着,振华这样做,必有深意,现在对咱们保密,也是有情可原的。”
“屁,什么叫有情可原!”陈天霸道地说道,“跟咱们哥们都藏着掖着,真没劲。”
林振华只好倒上一杯酒,说道:“陈哥,我实在也是有苦衷,有些事情现在还不好揭盖子,以后你就会明白了。这样吧,我自罚一杯。”
说罢,他端起杯子,咕嘟咕嘟地喝了个底掉。陈天看看林振华那副惫懒的样子,也没法跟他较真了,只得自己也倒了一满杯酒,一口喝掉,同时嘴里还在嘀咕道:“你这个人,真没劲!”
大家一阵笑过,陈天也懒得再去追问什么了。企业里毕竟还是有自己的商业秘密的,大家私交归私交,有些商业秘密的东西打听得太多也不合适。陈天自己的工作也是充满了秘密的,这些秘密,他也同样不会向林振华和盘托出。
黄岗关切地问道:“振华,你们这次要拿出20亿美元来买KHN的专利,资金上是不是会有些困难?需要我们替你们给银行打个招呼吗?”
林振华道:“不必了,多谢黄司。我们汉华微电子公司本身就是各家企业合资成立的,这次要筹钱购买KHN的专利,也是各家在一起商量的结果,所以筹资的问题不大。未来我们的芯片投产后,能够满足各家企业的需求,这一点对于各企业来说都是非常重要的。”
“那就好。”黄岗点头道,“话又说回来,现在国内不少机构都在研究第三代工控芯片技术,其中也遇到了不少技术难题。你们能够从KHN手里把第三代芯片技术的全部专利购买过来,倒是一下子就缩短了我们与国际先进水平之间的差距,对于国内其他单位也是有帮助的。
就算两年后国外再推出第四代技术,咱们要进行追赶的时候,也有一个比较好的起点了。从这个意义上说,这笔钱花得也不算太冤。”
林振华道:“黄岗,我听你这话,好像话中有话啊。”
“是吗?”黄岗笑着问道,对于林振华说他话中有话一事,既没有承认,也没有否认。
“他的意思是说,你们花钱买来的技术,他们发改委也想插一手。这些技术不能归你们一家独有,而是得拿去和别人分享,独乐乐,不如众乐乐嘛。”陈天在一旁挑拨道。
黄岗连忙摆手:“陈局,你这可冤枉我了。我的意思是说,如果振华愿意把这些技术拿来和其他机构分享的话,我们可以考虑补贴一些费用。”
“这倒的确是一件好事。”林振华笑道,“不过,我们可得说好了,技术可以分享,但知识产权是我们买来的,不能共享,否则,其他企业用这些技术生产芯片来分我们的市场,我们可就亏了。”
“放心吧,我们不会强行征用你们买来的技术的。”黄岗承诺道。
“振华,这样一来,你们的障碍就都扫清了吧?ALK精心策划的这个局,算是被你们给破了?”陈天问道。
林振华点点头:“我想,他们能够玩的花样应当已经没多少了。这半年多以来,我们行业内的各家企业以及国家的科研院所努力攻关,突破了许多技术瓶颈,加上从吉森等几家公司购买到的专利,我们的技术水平已经比过去又提升了一大截。ALK试图从技术、配件等方面来封堵我们,这个计划基本上已经破产了。”
“好,既然对方的计划已经破产了,你们是不是就该考虑强力反击了?ALK这家企业,在欧洲也算是极其[***]的,我盼着你们能够狠狠地打击它一下。”陈天杀气腾腾地说道。
林振华道:“我们已经准备好了,明年的法兰克福展会,我们将会专门针对ALK,推出全系列的产品,把它最赚钱的几项业务全部抢过来。届时,这个跳得最欢实的赫迪拉,恐怕就得变成一条死狗了。”
(未完待续)


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