工业霸主

622 金总的教导
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奔驰车飞快地驶过拉各斯的街道,停在一座带着小院子的六层大楼前。黑人司机飞快地跳下车,打算去帮前排的金建波拉车门,金建波不等司机拉门,自己已经推开门下了车,同时替后排的陆启宏等人打开了车门,招呼众人下车。
金建波的这个动作弄得陆启宏等人很是不好意思,王水金一下车就拉着金建波的手连声说道:“老金,你真是太客气了,你这么大的一个老板,亲自给我们开车门,这让我们怎么好意思嘛。”
金建波呵呵一笑,说道:“什么老板不老板的,都是过去的同事嘛,你们到我这里来,就是我的客人。”
陆启宏和金建波不熟,不过金建波的这个表现还是让他感觉到如沐春风。他抬起头看着眼前的大楼,对金建波问道:“金总,这整座楼都是你的公司吗?”
金建波点点头,谦虚地说道:“唉,没办法,要做生意嘛,总要有个门面,客户都是很势力的,你没个像点样的门面,人家还不相信你的资质呢。”
“哇,这么大一座楼,老金,你真是发了。”王水金啧啧连声,“你现在的家产,怎么也得上千万了吧?”
这也就是王水金这样的人才会问得如此直截了当了。要说金建波和王水金打交道的时间,还是十几年前,而且当时一个是厂长,一个是吊儿郎当的小青工,实在说不上有什么深交。但王水金这个人没太多心眼,他从刚才这一会的交往中觉得金建波很念旧情,心里自然也就把金建波当成可以随便交流的朋友了。
陆启宏没有王水金那样造次,不过他也在心里暗暗盘算着金建波的家产。这一辆奔驰车,在国内就得卖100多万,在尼曰利亚这个地方估计也不下这个数。至于这幢大楼,楼上楼下恐怕能有1万多平米的办公面积,按他们这几天了解的拉各斯的办公楼租金来算,一年也得100多万美元了。
能够租得起相当于1000万元人民币的一幢写字楼的老板,身家恐怕怎么也得乘上10倍,甚至更多。这个金建波,还真是一个大老板呢。
金建波打了个哈哈,便领着三个人往楼里走。楼道里进进出出的,大多数是黑人,但也有中国人和西方人,他们见到金建波,无不靠边让路,同时恭敬地称着“金总”。王水金走在金建波的身后,觉得自己的身份也高了不少,毕竟,能够有一个大老板是自己的故交,还是很值得自豪的一件事情。
一行人来到金建波的办公室里坐下,一个中国小姑娘进来给他们倒上了茶,金建波向众人介绍说,这是他从国内招过来当秘书的。
王水金看着办公室里的陈设,说道:“老金,我早就觉得你是一个人才,当年你年纪轻轻就当上了我们的副厂长,后来……虽然有点波折吧,可是现在你看,你还是混得这么好,这生意比当年的江实电也不小了。”
金建波摆摆手道:“老王,你过奖了,我只是钻了个空子,在非洲干了几年,稍微有点成就罢了。要比起你们林总,那可是一个天上,一个地下呢。”
“怎么,金总和我们林总也认识吗?”陆启宏问道。
金建波道:“岂止是认识啊,振华是我这辈子最好的朋友。”
“是吗?”陆启宏有些诧异,他扭头看看王水金,王水金还以一个茫然的表情。毕竟金建波与林振华之间的恩怨,不是王水金这个级别的人能够知道和理解的。
金建波看出他们的疑惑,自嘲地笑了笑,说道:“我说的好朋友,是单方面的。我把你们林总当成最好的朋友,但你们林总不一定把我当成他最好的朋友。毕竟他的事业圈子更大,比我更重要的朋友多得很呢。其实,我只求他能够说一声认识我金建波,就非常知足了。”
“呃……”陆启宏也不便去评论自家老板的是非,只好岔开话题,问道:“金总此前说开的是一家贸易公司,不过据我看来,贵公司好像不止是做贸易吧?我在楼下看到你们的形象墙上好像还有工程项目。”
金建波道:“陆经理的确观察力出众啊,难怪你们林总会派你到拉各斯来挑大梁。没错,我这家建波实业有限公司早些年是纯粹的贸易公司,主要是从国内采购一些曰用品到非洲来贩卖。这两年,公司的实力有所增长,我们就开拓了一些新的业务,包括道路、桥梁和住宅等方面的建设。”
“这可都是暴利行业啊。”陆启宏感慨道。
“高利润也伴随着高风险啊。”金建波应道,“尼曰利亚的经济还算好,但是在这里做工程的公司也很多,尤其是有大量西方企业,他们在非洲经营的时间比较长,我们和他们竞争的时候,不太有优势。像更远一点的乍得、中非、扎伊尔等国家,经济比较困难,很多工程我们都要垫资去做的,回款的风险很大,稍不留意就白干了。”
陆启宏敏锐地抓住了金建波话里的信息,问道:“怎么,金总的企业也在和西方企业竞争吗?这方面有没有什么经验可以向我们传授一下?”
金建波呵呵笑道:“非洲本来就是欧洲人的后院,我们中国企业到这里来发展,哪能不和他们发生冲突。不过,要说起和西方企业抢市场,你们汉华集团可是国内做得最早的,还需要向我这个后来者学什么经验吗?”
陆启宏道:“我们汉华集团参与国际竞争的时间倒是很长,但各个国家的情况还是有些不同的。金总在西非这边打拼多年,肯定有很多值得我们学习的经验,还请金总不要吝惜哦。”
金建波向陆启宏翘起一个大拇指,夸道:“不错不错,不愧是新一代的大学生,比我们那代人能干多了。小伙子,经验我没什么可以传授给你的,不过在西非这七八个国家里,我多少有些政斧方面的关系,如果你们需要的话,我可以陆续介绍给你们的。”
“那就太感谢金总了。”陆启宏喜出望外。
在出发之前接受培训的时候,褚红阳、何飞、舒曼这些人就给他们讲过,越来越是经济不发达的国家,政斧在经济中的影响力越大。到非洲开拓市场,建立政斧方面的人际关系是最为重要的。汉华这些年在非洲做了不少工程,也建立了一些政斧关系,但这种东西是多多益善的,金建波答应给他们介绍一些关系,这可是帮了他们的大忙了。
“不用谢我,我欠着振华的人情呢,你们汉华公司的事情,我哪能不管。”金建波悠悠地说道,“对了,你们这次到拉各斯来,具体有些什么打算?”
陆启宏听说金建波和林振华有私人交情,又知道江实电的前身是石化机,与汉华有着千丝万缕的联系,所以对金建波也就没什么保留了。他把汉华集团打算在全球建立200个销售中心的事情向金建波完完整整地说了一遍,金建波大为感慨:
“唉,你们林总的气魄,的确是让人佩服啊。200个销售中心,如果都能够建立起来,那么全世界恐怕也找不出一家企业能够和汉华一争高低了。”
“以金总的经验来看,我们集团的这个设想可行吗?”陆启宏问道,他这个问题是完全出于自己学习的角度的,他相信金建波的眼界会比自己开阔,所以非常想听听金建波对于这样的方案如何评说。
金建波道:“以我在非洲这些年与西方企业竞争的经验来看,你们汉华的这个方案的确是有独到之处。汉华这些年虽然发展得很快,但与西方大企业相比,差距还是存在的。你们现在这个方案的核心思路,是把大片西方企业不屑一顾的贫困地区市场都拣起来,积沙成塔,集腋成裘,守住低端市场,支持在高端市场上的角逐,着实是一招好棋啊。”
“这么说,金总也是支持我们这个思路的?”陆启宏道。
金建波笑道:“其实我最早到非洲来的时候,也是这样做的,甚至到现在,我一年的业务额能够做到几千万美元了,原来那些小市场我仍然没有放弃。目前整个非洲市场从大的建筑工程,到针头线脑的小零售店,都有咱们中国人在经营。任何一点小生意都不肯放过,这就是咱们中国人在非洲能够打败西方企业的根本啊。”
陆启宏拼命地点着头:“金总说得太好了,我现在明白我们该怎么做了。”
陆启宏这话并不是虚套的客气,在与金建波的这一番对话中,他的确学到了很多东西。在此前,他心里想的都是如何做一些大业务,最好能够弄到几个十亿八亿的大单子,一下子把拉各斯销售中心的业绩做起来,以便在人前显胜。
但听完金建波的话之后,他明白了公司一口气铺开200个销售中心的目的,这不仅仅是要在地域上实现全覆盖,而且还要在业务上实现全覆盖。无论大单小单,只要被这个庞大的销售网络粘上,就绝对不能丢掉。事实上,大业务也是从小业务做起的,今天给某个单位做一台几万元的烧水锅炉,也许过几天就能够发展出一套过亿元的成套设备。
中国人反正穷惯了,再小的钱也不会拒绝的。
(未完待续)


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