工业霸主

420 安雁的方案
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俗话说,夫妻没有隔夜仇,尤其是像熊立军这种天生惧内的男子汉,更是不会和陶晖长久计较下去的。就这样,两口子坐着火车来到南京,又打了出租车来到安雁家住的小院子的时候,已经完全看不出刚刚发生过激烈冲突的痕迹了。陶晖一进院子,就开始没话找话地和安雁套近乎,演技堪比港片里的什么巨星了:
“哎呀,雁子,我们有半年多没见面了吧?你的皮肤还是这么好啊。我都听人说,建康家电有个美女老总,看得像天仙一样。”
安雁只觉得浑身寒了一个,不过,多年在商场中的砺炼,还是培养了她适应各种复杂电磁环境的能力,她笑着对陶晖说道:“陶晖,你这是在夸自己吧?我成天东奔西跑的,哪有什么好皮肤。倒是你越来越显得年轻了,走出去,人家还以为你是我妹妹呢。”
“要死了,你这是笑话我呢,我都30出头了,女人30豆腐渣,脸上一天不擦美容霜就皱得不成样子了。”陶晖上前挽着安雁的胳膊,又把话题转到了房子上:“雁子,我真佩服你的眼力,六七年前就买下了这样一个院子。现在如果要在上海买一个这样的院子,价钱贵得要吓死人的啦。”
安雁道:“这可不是我的眼力,是林哥的眼力。当时他叫大周帮忙买下这个院子,我还觉得贵呢。现在看起来,真是赚了大便宜了。”
陶晖像是这会才看到林振华站在一旁,扭过头对林振华嗔怪地说道:“振华就是偏心,帮着峰子买下这个院子,怎么就不想着提醒老熊在上海也买个院子?”
林振华看看熊立军,发现熊立军的脸上露出了一个意味深长的表情。林振华对于陶晖这个人的品姓还是有所了解的,见她这样上赶着跟大家套瓷,知道其中必有什么缘故。在此前,他和安雁曾经交流过,知道大熊家电在陶晖的指使下,搞了一些小动作,与建康家电进行恶姓竞争。他原本还担心今天的会谈会有一些麻烦,看陶晖这个意思,似乎是要偃旗息鼓,不想闹腾了,这倒是一件好事。
“嫂子这可冤枉我了,我曾经跟老熊说起过的,叫他买几套便宜房子下来。是老熊自己抠门,舍不得花钱。这一点,老熊要给我做证哦。”林振华呵呵笑着对陶晖说道。
熊立军手一挥,对陶晖说道:“你想住大院子还不容易,回头我就让人去找找看,买一个下来,再贵能贵到哪去,有个百把万足够了。”
林振华道:“百把万在上海市区如果能买到一个院子,绝对不算贵。我跟你打赌,20年后,这么一个院子没一个亿买不下来。”
大家嘻嘻哈哈地拉了一通家常,然后便一齐走进了安雁家的客厅。陶晖一直和安雁挽着手,说着女人间的话题。林振华则和熊立军走在一起,互相问了一下近况。
“好吧,咱们说正事吧。”在客厅坐下之后,林振华开始说话了,“今天请老熊和小陶过来,主要是想商量一下目前家电市场不景气的问题。汉华家居公司的出口电器、自行车,还有江实电的冰箱,都面临着销售困难,我想请你们帮忙出点主意,看看能不能把销售给促一促。”
说到家电市场不景气,熊立军长叹了一口气,说道:“振华,这个情况,可不止是你们汉华一家的事情,全国的家电企业现在都面临着很大的经营压力,大家现在也都没什么好办法,只能是拼价格了。很多企业干脆把价格压到了成本线上,就光为了能够把生产线养起来,不求赚钱了。”
安雁也深有同感地说道:“林哥,这个情况在我们建康家电也是一样的,各家厂商给我们的出货价已经压到底线了,但说来也怪了,前两年加价都供不应求的东西,现在降价了都卖不出去,也不知道是怎么啦。”
林振华道:“这个倒不奇怪,大家的心理都是买涨不买落,前两年大家担心涨价,都抢着买。现在市场一回落,大家就不着急了,等着看是不是还有降价的余地。另外,因为国外对我们的制裁,有些国外订单被撤了,这部分产能转向国内,也就加剧了国内供过于求的矛盾。”
“嗯,是这么回事。”熊立军和安雁一齐点头道,他们现在各自手上都有一个大型连锁卖场,这方面的情况掌握得比林振华要充分得多。
“那么你们两家有什么好办法没有?”林振华问道。
安雁犹豫了一下,说道:“林哥,如果只是要保汉华一家的产品,倒也不是没办法。现在整个市场的销量虽然比过去少了,但光我们建康家电的百十家门店,一年也有百来个亿的销售额,我如果让各家店把其他厂家的产品稍微压一压,着力推我们汉华的产品,应当会有些效果的。其实,很多顾客的选择也是不固定的,就看导购人员怎么卖了。”
“这……”陶晖差一点就要跳起来反对安雁的建议了,不过,她刚说出一个字来,就赶紧捂上了嘴。她想起出门之前熊立军曾经警告过她,不许她乱说话。她现在可不敢随便违逆熊立军的意思。
她的话虽然是不敢说了,但心里的意思还是在脸上表现出来了,那就是她并不赞成这个方案。她扭头看了看熊立军,向他递过去一个否定的眼神。
熊立军哪里用得着陶晖提醒,他完全能够听出安雁这个方案意味着什么。
安雁提出的这个方案,简单地说,就一剂毒药。如果真照她说的这样去做,汉华的产品的确有可能出现热销,但其他的厂商就完全被她得罪完了。现在建康家电的势力很大,其他厂商吃了亏,多半也会选择忍让,不至于马上和建康家电翻脸。但做生意讲究的是个和气生财,你把供应商给得罪了,大家心存嫌隙,曰后这生意还怎么做呢?
安雁其实何尝不知道这一点,她提出这个方案,已经是存着把毒药留给自己,把机会送给林振华的意思了。在安雁心里,一直都觉得欠了林振华很多,林振华帮过兰武峰,也帮过她,林振华对他们夫妇的帮助,用大恩大德来形容也并不过分。
安雁想,既然现在林振华遇到了困难,那么自己自当全力相助,哪怕因此而给自己惹下麻烦,也在所不惜。她甚至有点这样的猜测,也许汉华的家电销售搞好了,林振华在省里的罪名也会轻一些,说不定就能够熬过这一劫了。
熊立军与安雁不同,一方面是他不像安雁那样一心想着要报林振华的恩,另一方面也因为他对林振华更加了解,知道林振华肯定不会接受这种损人利己的方案的。他对安雁摆摆手,说道:“雁子,你这个方案完全不可行,振华也不会同意的。”
“林哥,你觉得呢?”安雁把头转向林振华问道。
林振华笑着摇了摇头,说道:“老熊说得对,我肯定不会同意你这个方案的。雁子,你的好意我理解,但我不能接受这种方式。眼下的困难只是暂时的,而如果你这样拉偏手,通过挤压其他厂商来保汉华,对其他厂商的伤害,是永远都弥合不了的。这种饮鸩止渴的招术,我们没必要采用。”
安雁被林振华道破了实情,脸上蓦然地红了,她支吾着说道:“林哥,其实也没那么严重。那些厂商跟我的关系都挺好的,我好好跟他们说,他们会理解的。再说,以后我给他们降一点进场费,他们也就满意了。”
熊立军道:“雁子,你太不了解振华了,他不是那种让别人吃亏,自己占便宜的人。”
安雁讷讷地说道:“就这一次嘛。我是觉得,如果林哥这次能够解决汉华的困境,省里不就没什么话好说了吗?现在林哥有困难,我们帮一把,也是应该的嘛。林哥,每次都是你帮我们的忙,这一次,你就让我们帮你一次吧?”
林振华道:“雁子,我的事情,你不必担心。我这次出来跑家电的销路,跑好跑坏,对于我在公司里的处境都没什么影响的。在商言商,你现在既然是建康家电的当家人,还是要以你这个公司的利益为重才是。”
安雁正想再说点什么,熊立军直接打断了她的话,说道:“雁子,这个问题你不用再说了。振华刚才说得对,他能不能把公司的家电卖出去,对他在公司的处境影响不大。你们想想,振华为汉华公司做的贡献还少吗?省里如果真的在乎他的成绩,也不会这样处理他了,所以,振华完全没必要为了做出这一点成绩,而拿你和我这边的利益来作为代价。”
“老熊说得对。”林振华道,“那么,老熊,你有什么想法?”
熊立军道:“我倒是从雁子刚才的话里得到了一些启发,我觉得,如果你真的能够做出一些成绩,是不是上面就会取消对你的处理了?”
林振华丈二和尚摸不着脑袋,他纳闷地问道:“老熊,你刚才不还在说省里不会在乎我的成绩吗?怎么现在又这样说呢?”
熊立军道:“省里当然不会在乎你的成绩,但中央会不会在乎呢?”
(未完待续)


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