“在座的各位领导、同行，其实我从一开始，就没说过只能我们一家卖这个产品。大家把产品已经生产出来了，我们也不可能让大家这些产品都积压，这样做，是亲者痛，仇者快的事情嘛。”林振华露出一脸人畜无害的表情，向众人说道。
何海峰给他的暗示，林振华已经看懂了。事实上，即使何海峰不给他这个暗示，林振华也已经充分地考虑过最终的处理方案，那就是见好就收，万万不能把人给逼急了。这一点，华克勤事先也向他讲过。
孙盘生等人的大道理，也是没错的。全国一盘棋这句话，大家平时都不当一回事，但如果林振华的行为真的伤害了国家利益，恐怕上上下下谁都会跟他过不去的。高祖兴在会场上征求他的意见，其实态度已经很明确，那就是外贸部不会容忍这些省份生产的上百万台出口风扇因为专利的问题而积压。
林振华自己也清楚，用专利卡人家一下，这还在大家都能容忍的范围之内。如果真的造成百万台风扇的损失，这个梁子就结得大了。高祖兴先表态支持他专利维权的做法，然后再征求他的意见，问他如何处置那些侵权的风扇，这就是给他脸了，他如果再执迷不悟，不给人留下余地，那才叫给脸不要脸呢。
说起来，小林即使情商不算很高，智商还是足够的。
“这么说，林经理不准备阻击我们的风扇出口了？”孙盘生问道，他的脸色看起来好了许多，隐隐能够看到一点血色了。
林振华向他微微点头，说道：“孙厅长这话就见外了，我从来没有说过要阻击咱们东浙省的风扇出口，大家都是同行，我哪能做出这种事情来。”
“那你那个专利声明是怎么回事？”袁伟迫不及待地问道，“人家外商死盯着这件事呢。”
林振华道：“这件事吧，怨我没说清楚。专利这个事情，我一开始就说了，主要是为了防外国人的。大家想想，咱们国家的生产能力，能比得上国外吗？尤其是像曰本、韩……呃，南朝鲜这样的国家，他们在劳动密集型产业方面，是有传统的。如果我不申请这个专利，恐怕欧美的客商就不会到中国来采购，而是直接去曰本、南朝鲜等地去采购了。”
“这个倒也是。”袁伟点点头，“林经理这一点考虑很周全。”
林振华接着说道：“现在有了专利保护，其他国家就不可能再生产这种风扇了，我们就能够把咱们中国自己的产业保护起来。不过呢，这个专利目前是属于我们汉华公司一家的，其他企业的风扇如果要出口，必须先取得专利使用的授权，有了这个授权书，再在任何地方销售，都不成问题了。
大家注意到没有，在我们汉华公司的风扇包装箱上，都是写着专利号的，你们的包装箱上没有，这不就是一个破绽吗？”
袁伟道：“我明白了，我们忽略了这个事情，回去我们就把专利号印上去。”
说到这里的时候，他突然觉得全场都安静下来了，大家都用怜悯的目光看着他，似乎在看一个傻瓜一样。
“呃，我又说错什么了？”袁伟转过头看着孙盘生，向他请教道。
孙盘生没有理他，而是呵呵笑着对林振华说道：“林经理，你的意思，我现在完全明白了。这个专利授权使用，是完全必要的，这一点，部里的领导已经高瞻远瞩地指出了，我们也有了深刻的体会。我想了解的是，这个专利授权使用费，你们有什么具体的考虑呢？”
使用费！我卖糕的。袁伟重重地拍了一下自己的头，亏自己做了这么多年的生意，怎么这点事都没想到呢。林振华绕了这么大一个圈子，不就是要钱吗？没错，自己的确是挺傻的，和小林经理打了这么一场仗了，还不了解小林的为人吗？
“对对对，专利，那个授权，那个使用费，没错吧，林经理说说看，是个什么标准？”袁伟赶紧问道。
林振华扭过头，与华克勤简单地商量了两句，然后指着华克勤说道：“这件事情，还是请我们华厅长来说吧，毕竟涉及到兄弟省份之间的合作问题，这是需要我们省厅领导拿主意的。”
华克勤又与高祖兴客气了一下，然后说道：“刚才听了高部长传达的部领导会议精神，还有何主任传达的书记处的精神，我很受教育。中央领导现在已经非常关注专利发明的问题了，我们也一定要加强对专利发明人利益的保护，要让他们能够从专利发明中获得的收益。同时，高部长也谈到了兄弟省份的困难，其实这些困难，我们一开始也都是看到的。毕竟，我也是老外贸嘛，和孙厅长，还有其他几位厅长都是多年的朋友了。”
“没错，老华跟我们的交情，那是没说的。”下面有人附和道。
“所以呢，我同意小林刚才的意见，我们的专利是用来防外国人的，不是用来打击咱们自己同志的。我们决定，在适当收取一定的专利使用费的基础上，向国内所有符合技术标准的同行企业给予五叶风扇的专利使用授权。”
“好！”众人一起鼓起掌来，掌声颇为响亮。这就是传说中的捧杀技了，用掌声把你捧得高高的，你总不好意思向大家狮子大张口了吧？
“至于专利授权的费用，还是请我们的专利拥有人林振华同志来介绍吧。”华克勤把发言权又交给了林振华。
在座的人们好悬没把鼻子气歪了，原来你说了半天，全是废话，我们关心的只是价钱而已，谁有兴趣听你在这里讲大道理？
林振华对华克勤点了点头，然后对众人说道：“我们定的专利授权费，是按每台风扇收取的。至于价格嘛，就按每台风扇4美元计算好了。”
“什么，四美元！”
大家叽叽喳喳地议论起来。按照外贸结算价，4美元相当于11元人民币，要说也不算是太多。但如果按出口20万台计算，4美元一台，就直接出去了80万美元，这可就让大家肉疼了。
“林经理，这个费用标准，是不是太高了一点啊？”孙盘生客客气气地说道。
林振华道：“孙厅长，这个费用标准，真的不算高了。国外同类的专利授权费，比这个要高得多呢。”
“可是，咱们国家毕竟还比较穷嘛，这个没法和国外比的。”孙盘生道。
“对啊，林经理，你看，这个授权其实就是一句话的事情，你们不费一点力气，就能拿到这些钱，是不是适当压缩一点？”另一个省的代表也说道。
林振华摇摇头：“各位领导，我们这个专利，也是要花本钱来做的。光为了试验这个扇叶的形状，我们就做了几万次实验，每次都要废掉一套叶子，大家算算，这得花掉多少钱？”
吹什么牛呢，还几万次，能做几百次就了不起了，袁伟在心里暗暗地说道。不过，他不敢公开这样说出来，现在是大家都要拍林振华马屁的时候，谁敢凭空去得罪他？
林振华又说道：“还有一点，咱们也是打开窗户说亮话，各位一旦得到授权，你们的风扇就能够顺利地外销，这肯定会挤占我们的市场份额。大家都是明白人，这一台风扇里的利润，恐怕远远不止4美元吧？如果能够选择的话，我宁可不给予授权，全部都由我自己生产就好了。”
“可是，我们一台风扇才卖30美元，如果拿出4美元作为授权费，那就亏得太厉害了。”袁伟说道。
林振华道：“这是我想向大家说的另一件事。我注意到了，大家销售的五叶风扇，价格都比我们汉华公司要低得多，这么低的价格，我们当然也可以做到，毕竟后面都有国家补贴，这是公开的秘密了。可是，我觉得，咱们这样打价格战，吃亏的是国家，得益的是外商啊。”
高祖兴道：“小林同志说得很好，打价格战这种方式，部里曾经三令五申要求避免，在座的有各省的外贸厅的负责同志，这一点需要回去向各家出口企业再重申一下。”
林振华得到高祖兴的支持，底气更足了，他说道：“其他商品方面，我没有发言权。在五叶风扇这个问题上，我的意见是，我们应当形成一个战略同盟，大家谁都不能随意降价。我建议，咱们的基准价就定在38美元，在此基础上，根据各家企业产品品质上的差异，以及外商合作方式上的差异，上下稍微浮动一点，大家同意吗？”
大家又议论了一番，最后袁伟先表态了：“这件事，我先表个态吧，如果大家都能够遵守林经理提出的这个价格标准，那么我们红卫公司也同样会遵守。我们的产品生产工艺方面可能比某些兄弟省市的要稍微好一点，我们的价格就定在39美元吧。”
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